全舜復合肥設備網：本季復合肥銷售整體良好，剩貨的情況很少。究其原因，一是這兩年旺季降價行情造成經銷商操作非常謹慎，他們多數在前期出手購置上年80%的貨，以免承擔后期不確定的市場風險；二是很多廠商市場操作都比較提前，提早鋪貨到下游，都是打算早于對手出手搶占市場；三是受行情低迷影響，廠商都迫切需要擯棄賒欠的陋習，選擇現金交易的今年較多，使得很多經銷商資金鏈條運行良好。
復合肥價格依據原料成本
前兩年的這個時期，各類肥種都是弱勢下行階段，主要還是供大于求，市場供應膨脹，市場無法消化使得行情持續低迷，直到今年夏季出口期的到來，尿素
和磷肥良好的出口勢頭，消化了部分國內過量的產能，使得今年夏季的尿素和磷肥的價格有所回漲，影響了后期復合肥的價格。江蘇美樂肥料有限公司陸建萍說：“今年在旺季的時候確實價格漲了，一改這兩年在旺季時候的持續低迷行情。有一部分原因是因為經銷商這兩年賠錢怕了減少了備貨量，使得部分市場會出現些許緊張的情況，更主要的原因還是原料，原料的價格波動直接影響復合肥的市場行情，8月中旬到9月中旬，磷酸
一銨從1800元/噸左右一直漲到了2000元/噸左右，尿素也在漲，尿素是行情的風向標，它漲復合肥肯定會漲。廠家不會無故漲價，產品價格的依據是按照成本的情況來計算的，所有的廠家不可能虧本銷售，可以虧一時，但是不接受虧一季。”
關于市場調價的影響，陸建萍表示，在調價的時候前期已經有7-8成的貨運到了下游終端，所以調價對他們的客戶影響很小。杭州利時化肥
有限公司蘇波說：“我們前期接單比較多，所以當部分廠家調價的時候，我們公司銷售已經進行了8-9成，銷售量比較平穩。”
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復合肥設備廠溫馨提示現在廠商都在尋求差異化產品。
復合肥廠家眾多，如何在眾多的品牌產品中脫穎而出是各個廠商積極思考的問題。陸建萍說：“實際上，傳統肥料已經沒有什么賣點了，價格又透明，操作起來略有困難，廠商都在尋求差異化的產品，農民也很愿意接受這類產品，因為有的地方缺鉀、有的地方缺磷，農民也希望因地制宜，根據不同的土壤選擇不同的肥料。相對而言，差異化產品是今年復合肥銷售的亮點。”關于硫酸
鉀在今年的飛漲情況，蘇波解釋說：“因為硫酸鉀的漲價使得企業也比較側重氯基肥，整體高端產品受些影響，但這個影響因素也包括農產品價格不高造成的，但是像種經濟作物的如大蒜、大姜等都沒有受到影響，農民也會根據情況適度有所取舍。”
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